- 本質への回帰は、強みの再認識だ -
消費者の多様性が拡大し、マーケットが縮小均衡へと向かう中、「あれもこれも」ではなく、自社の強みは「これだ」が絶対に必要だ。No1しか生き残れないという事を再認識するところだけが勝組になる。
事業を多角化したり商品の種類を増やすのもよいが、ネットでは競合商品が隣同士に並んでいる（のと同じ）事を忘れてはならない。今後ネットの市場が益々拡大し、リアルな市場の流れもこれに続いて変わると見るなら他社に負けない「勝負玉」がいる。
今を築いたのは何か？どのサービスや商品が消費者に支持されたのか？市場が縮小均衡する中、全体を縮小させ、持てる力をこの「本質」という一点に注ぎ込む事が実は一番早い拡大かもしれない。
激変する中、かつての「強み」が本当にそうなのかを再度検証する必要がある。
今、ネットビジネスでは去年までと全く違った流れになってきている。採算を度外視してユーザーをどれだけ集めるかは、遠い昔の話だ。今は、実利だ。実際にどれだけそのサイト（企業）が欲しいと思う層を集め、情報を伝えたり、販売したり出来るかだ。
求人も同じ事がいえる。何千人からの資料請求があったとか、採用倍率は幾らだというマスの話もとっくに終わっている。お互いが時間の無駄、経費の無駄だった事にやっと気付きはじめている。
ネットバブルが弾けたのは、ネットの本質という面では良かった。今この厳しい市場の環境で、未だに去年の経験や話で戦略を立てているところがあるが、競争環境が全く変わっている事を再認識すべきだ。
あるサービスや物が、急激に伸びる時は共通の現象がある。最初はマニアックなファンから広がり、その層が次に伝える。3人に1人、つまり33%普及した時に、全体へと急激に広がる。今ネットは正に、全体へと急拡大している最中だ。
ただ、最も注意が必要なのは、最初に普及した数パーセントの人達と、33%を超えた時に広がる一般大衆とは、完全に層が違うということだ。去年は売れたのに、今年は売れない、不況のせいだ、として手を打たないか、全く去年の方法、手法をそのまま継続してるところは確実に負組になる。
「すべて」では絶対に負ける。勝つ為の本質、「勝負玉」をしっかり自覚する事と、それが今、マーケットでどうなのか？を知る必要がある。「勝負玉」に絞って勝負をかけるではなく、マーケットが求める「勝負玉」で、シェアを取るのだ。
広告などの攻めを一切しないのではなく、絞り込んで勝負をかけるには、今が絶好のチャンスだ。競合他社も同じ苦しみで衰退してるのだから。どこで勝負をかけたらよいかをいち早く見つけて、行動したところがずっとの勝組になる。地盤が固まりつつある今だから。
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